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直击“痛点”,破解困局



伴随着晚春的蒙蒙细雨,佛山第33届陶博会如期而至。作为一个有格局有责任的陶企品牌,我们不得不深思几个问题,经销商不远千里来“赴会”他们来找什么,他们关心什么,他们的痛点又是什么?作为厂家能为全国各地经销商带去什么,能帮他们解决什么问题?

 

下面我们以换位思考的角度进行了深入分析,为经销商在代理品牌过程中遇到的几大“痛点”,并一一破解,真真正正做到利益与共,风险共担。






痛点一:品牌大,门槛高

原以为“大树底下好乘凉”,只要能签到大品牌或行业龙头企业便可高枕无忧。可实际上部分“大品牌”厂家对经销商要求近乎苛刻,比如要求经销商年营业额达到多少万;有多少员工;是否公司化运作等考核标准。但真正签约后,经销商正常要核销的费用,政策性补助等却迟迟难以兑现,售后服务更是不理不睬,高高在上,这就是典型的“厂大欺商”。

 

签约SUN.C瓷砖,解决痛点一

只要您对陶瓷事业有足够的信心和饱满的激情,SUN.C瓷砖都热烈欢迎您成为我们的经销商。

 

SUN.C瓷砖品牌招商采用了“专卖店”、“专卖区”、“专卖点”多管齐下,多种形式并存的招商政策,当然不同经销商或不同展示面积,我们终端补助也是不同的。至于应该给您核销的费用或者政策性补助,一律按合同条款行事,决不拖延。






痛点二:只压货,不帮扶

这两年来,陶企无论是零售还是批发,增长放缓的比例比较高,在这种市场行情下,销售任务压力巨大,经销商销量增长非常艰难,人工、租金、渠道拓展等运营费用也是与日俱增,这个时候更需要战友(厂家)多多帮助,大力扶持,精诚合作,才能一起渡过难关。

 

可是我们往往看到一些厂家销售,迫于销售任务压力,把销量下滑的全部责任都推到经销商身上,经销商成了销量下滑的罪人!除了压货,对活动策划,导购培训、广告支持等终端帮扶几乎为零。

 

签约SUN.C瓷砖,解决痛点二

签约SUN.C“8大加盟优势”,360度保驾护航,全线扶持终端成长,可复制,可落地,确保您的后续经营无忧。



 





痛点三:利益与共,风险独担

部分厂家召开“气势磅礴”的新品发布会,好吃好喝供着,忽悠经销商打预付款后迟迟不给发货,其实就是为了圈钱,全部拿经销商的钱来运作。其中某品牌石家庄的某代理商打款100万,一年了货还没发完。

 

还有部分厂家,仗着品牌有些知名度,以避免经销商窜货为由,要求经销商缴纳保证金。经销商如果考虑换品牌,根本不按当初承诺的时间给予退还,更有甚者保证金费用高达几十万上百万,不拖上两年,根本得不到退还。

 

签约SUN.C瓷砖,解决痛点三

SUN.C瓷砖隶属于汇丰陶瓷企业集团,600多亩生产基地,拥有多条先进的窑炉生产线,日产量达51000平方米。基地建设总投入资金逾三亿元。一站式自产自销的强大实力,让您的投资更有保障。

所以您不用担心打了款拿不到货,我们也不会乱收您任何的保证金。俗话说“强扭的瓜不甜”合作讲求的是互利共赢,而不是强买强卖。






痛点四:厂价太高,无利可图

好多厂家把出厂价定的很高,经销商毛利非常低,厂家美其名曰这叫“掌控经销商”,使经销商根本没有自主促销的能力和空间,必须完全依赖厂家,像这样的经销商充其量只能成为 “厂家的搬运工”。

 

签约SUN.C瓷砖,解决痛点四

SUN.C瓷砖拥有自主设计、研发、生产、销售一条龙输出的能力,我们从不打价格战,不参与恶性竞争。打造行业最具性价比产品,是我们目前营销的主课题。






痛点五:新品频出,不管死活

部分厂家在新品推广上,把经销商视作“小白鼠”,每个新品出来要硬性压货,不要都不行;只要账上有钱,自动就给你发过来了,新品卖得好还好,若是新品不好卖,那对不起了,自己想办法处理。我公司已停产,没办法解决。现在有哪个企业出的产品都是畅销的?据行业相关权威机构统计,新品的成活率只有20%左右,也就是说经销商当过80%的“小白鼠”。

 

签约SUN.C瓷砖,解决痛点五

我们的研发团队在开发新产品之前,都会进行周密的市场调研。SUN.C开发的新产品都是经过市场验证的,发现好卖的产品我们才大力推出,我们从不贸然行事,不是我们不敢做“第一个吃螃蟹的人”,而是为了减少厂商不必要的损失。









痛点六:一城多店,窜货严重

某些品牌在一个区域市场盲目开发多个客户,造成经销商网络严重叠加,大家都不愿意放弃各自客户,造成窜货、砸价。
有些厂家生怕经销商厚利薄销,在区域市场故意制造矛盾,对窜货睁一只眼闭一只眼,更有甚者怂恿窜货,根本不考虑经销商的合理利润,只要我的产品哪都是,管你经销商赚不赚钱。

 

签约SUN.C瓷砖,解决痛点六

SUN.C瓷砖代理商级别划分为:省级代理(一级代理)、地级代理(二级代理)、三级代理。目前是省级代理为主,其他次之。省级代理的功能是:完成代理产品在该省区即定的销售任务,发展在该省区的分销网络,管理该省区内的窜货及招标事项。省级代理的条件必须有较强市场管理能力。

 

对于窜货现象,我们制定了严格的规章制度,如果一旦发现有窜货或跨区域销售的行为,直接开除经销商,终止代理权,并执行重罚,这样就可最大限度的杜绝各销区经销商窜货行为。

 

如果您代理瓷砖品牌遭遇过以上经历,那么请签约SUN.C瓷砖吧。我们一起赚钱。



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